投资人悄悄吐槽：创业者这些沟通“绝症”，怎么救？

创业离不开投资人的支持，创业者和投资人就像同坐一条船的伙伴，只有合作愉快，创业项目才能顺利推进。但现实中，很多创业者和投资人交流时问题不断，这些问题就像一道道坎儿，严重影响合作。下面就来具体讲讲这些问题，帮创业者找找解决办法。

有些创业者一张嘴就是“我这项目可是颠覆式创新，万亿市场，潜力无限！”，全是些听起来高大上，但实际上很空洞的词。这时的投资人立马会直皱眉头，心想着这创业者光知道说些漂亮话，根本没把心思放在怎么实实在在解决问题上，感觉做事不踏实，不够专注。那该怎么办？别整那些虚的，得用具体数字说话。比如讲讲在现有的市场里，自己的产品能替代多少别家的份额，每年能增长多少，客户能留住多少。把这些数据摆出来，才让人信服。

有些创业者爱夸大承诺，像“半年铺满十万终端”“一年吃掉五成市场”，完全不切实际。投资人一听就觉得创业者不稳重，没考虑供应链、竞品等问题，缺乏敬畏心。那该怎么办？参考现有渠道，用“定基本目标+弹性范围”表达，比如“按现有渠道，不到一年就能覆盖上万终端”，这样才显得靠谱。

有些创业者只要投资人一提出质疑，就立马跳起来反驳，还总挂在嘴边的是“你们根本不懂我们这个行业的特殊性，情况不是你们想的那样”，完全听不进去别人的意见。投资人心里就会想，这创业者也太固执了，一点都不愿意接受不同看法。这样下去，团队做决策的时候肯定也是一言堂，决策机制肯定有问题，以后公司发展说不定会出大麻烦。聪明的做法是先顺着投资人的话表示认可，比如说“您说得太对了，这个问题确实很关键”，然后再用实际的数据和案例来说明情况。比如“我们在之前的试点中，也遇到过类似问题，不过通过优化方案，产品的次品率已经从15%降到了5%”，这样既显示出自己虚心，又能让人看到解决问题的能力，多靠谱。

有些创业者一介绍项目，就开始吹嘘“我们有世界五百强啥啥啥企业的高管给我们站台，还有地方政府大力支持”，可要是问起具体是怎么合作的，有没有什么合作协议，他们就含糊其辞，说不出个所以然。这所谓的大咖站台、政府支持，到底能不能真正转化为对项目有用的资源呢？投资人就会开始犯嘀咕。而且这里面会不会有什么没说清楚的条件，到时候还得额外付出成本，这可太让人不放心了。创业者应该实实在在地把资源转化的成果说清楚。比如“之前世界五百强企业的那位高管，以顾问身份参与我们的产品设计，已经帮我们成功申请了3项技术专利，对产品性能提升起到了关键作用”，把这些实实在在的成果摆出来，投资人才能看到资源的价值，心里才会踏实。

说到底，一定要实实在在的，用数据和成绩说话，让投资人觉得你这人靠谱。只有这样，才能拉到投资，给创业项目加把劲，在市场里站稳脚跟，实现自己的创业目标。