市场这么大，究竟怎么估？

做生意、搞投资，谁不想拿下大市场？但面对广阔的市场，不少人都犯了难：市场蛋糕看似诱人，可到底怎样才能吃到最大的一块？现在就地拆解TAM、SAM、SOM这三个市场估算概念，帮你看清市场潜力与现实目标。

总可用市场（TAM）就是一个产品或服务在特定市场中可能拥有的最大潜在需求规模，通俗来讲，就是如果这个产品或服务能满足所有有需求的人，那么这些人总共能带来的市场规模有多大。

比如说，假设世界上所有人都需要喝水，而目前市场上只有一种品牌的矿泉水，那么全球所有需要喝水的人就是这个矿泉水品牌的总潜在市场。如果每个人每天平均需要喝2瓶矿泉水，全球有70亿人口，那么每天这个矿泉水品牌理论上最多能卖出140亿瓶水，这就是它的TAM。当然，实际上不可能所有的人都只买这一个品牌的矿泉水，还会有其他品牌竞争，但TAM是一个用来衡量市场整体潜力的概念，让企业知道这个市场理论上可以做到多大规模。

可服务市场（SAM）是指企业能够通过自身的产品或服务去实际满足的那部分市场需求规模。一般是总可用市场的子集。

还是以矿泉水为例，假如某个矿泉水品牌由于生产能力、销售渠道、品牌影响力等限制，只能在国内几个省份进行销售，无法覆盖全球。那么这几个省份中所有可能购买该品牌矿泉水的消费者群体所构成的市场规模，就是这个品牌的可服务市场。它比总潜在市场（TAM）的范围要小，是企业根据自身实际情况，能够切实去服务和争取的市场份额。

可获得市场（SOM）是指企业在特定时期内，通过自身的营销努力和资源投入，实际能够获得并占据的市场份额。

继续用前面矿泉水的例子来说，某品牌矿泉水在其可服务的几个省份市场中，经过一系列的广告宣传、促销活动以及与经销商的合作等努力后，实际卖给消费者的矿泉水数量所对应的市场规模，就是该品牌的可获得市场。比如，在这些省份中，一年总共销售出了100万瓶该品牌矿泉水，每瓶矿泉水平均售价2元，那么它的可获得市场规模就是200万元。它是企业在现实中真正能够拿到手的市场份额，反映了企业在市场中的实际表现和竞争力。

下次再有人问“市场规模究竟怎么算”，你就能心里有数——既要敢想TAM的无限可能，也要脚踏实地评估SAM、SOM，这样才能找准方向，把生意做到点子上。