从出租屋到10国80城，这个中国小伙在海外，用外卖书写传奇

在美团、饿了么、京东外卖等外卖平台正上演三国杀的当下。在国外，其实还有个叫熊猫外卖的平台，特别受海外华人欢迎。虽然它不在国内做外卖，但在国外发展得特别好。这个厉害的平台，正是一个叫刘科路的95后安徽小哥创办的。他在英国留学时，别的同学忙着写论文，他就开始创业了。

现在，熊猫外卖在英国、澳大利亚、新西兰，几乎承包了华人的外卖订单。业务还拓展到了美国、日本等10个国家，每天能有10万多单生意。公司估值上10亿美元，成了英国发展最快的科技公司之一。30岁的刘科路，就成了影响英国科技发展的百位名人之一。

从啥都不懂的普通留学生，到建成这么大的外卖帝国，刘科路是怎么做到的呢？

一、他有一个创业想法

九五年，正值我国改革开放浪潮的起步期，刘科路出生于我国的中部城市——安徽阜阳。学习能力超强的他，在宁波诺丁汉大学读计算机，拿过专业第一和奖学金，后来远赴英国留学。16年，国内外卖平台竞争激烈，但英国外卖才刚起步。英国的外卖平台上，中餐很少，页面全是英文，也没菜品图，看着没胃口。当时六千多万海外华人想点外卖，只能打电话，还不知道啥时候能送到。刘科路自己也是留学生，知道大家想吃家乡菜，就想把国内的外卖模式搬到国外，专门给华人送中餐。

17年，刘科路和同学在诺丁汉的出租屋创业。他们学过计算机，自己做了外卖软件和网站，推出熊猫外卖。但刚开始特别难，上线那天，7个骑手只接到6单。刘科路不熟悉英国，连公司都不会注册。还好诺丁汉大学孵化园帮忙，教他解决了这些问题。

为了拉餐馆入驻，刘科路带着团队跑遍诺丁汉的中餐馆。有次和一家餐馆谈合作，从早聊到晚，聊了14个小时。就这样跑了半年，终于让100多家餐馆加入。这些餐馆，成了熊猫外卖发展的关键。

二、中途险遇中道崩殂

熊猫外卖刚起步时特别难，订单少还天天亏钱。刘科路没急着到处开业务，而是盯上了留学生。他找到30多所大学的中国学生学者联合会，给新来的留学生送外卖优惠券，还教大家怎么租房、办卡。

这招真管用！订单从每天几十单，一下子涨到几千单。但创业太苦了，每天亏上百英镑，几个一起干的同学受不了，回学校读书去了。

凭着那一股永不言弃的决心，刘科路坚信自己的想法是对的。到了17年底，熊猫外卖在英国4个城市都能用，每天接两千多单，终于开始赚钱了。

三、从国内贻笑大方到征服欧洲投资界

18年，刘科路回国拉投资，人家嫌海外市场小，不愿意给钱。他只好去欧洲找机会，拿着数据给“北纬83”和FelixCapital两家公司看，说试点城市每天能接好几千单，一个月能赚上千万英镑。这才拿到五百万英镑投资，这也是欧洲公司头一回给华人外卖平台投钱。后来，熊猫外卖又拿到2.75亿美元投资。

有钱后，熊猫外卖发展更快。21年时，花5500万澳元买下澳大利亚的EASI平台，成了澳新地区最大的华人外卖平台。在北美，一个城市接一个城市地拓展，现在已经覆盖35个城市。2024年，平台赚的钱比之前多了55%，彻底开始盈利。

如今，熊猫外卖开到了10个国家、80个城市，每天10多万海外华人用它点外卖，一年能做10亿美元的生意，成了海外最大的中餐外卖平台。

四、现在：多元化扩张步步为营

熊猫外卖在海外华人中做得红火后，刘科路没歇着，又开始找新的赚钱门道。

他让中餐“变脸”，和当地餐厅一起改菜单。在法国，把蜗牛加进麻辣烫；在北美，推出少糖少盐的健康中餐。这些新菜很受欢迎，外国顾客也爱点，生意越做越大。

后来，熊猫外卖不光送饭菜，还开始送生鲜、预制菜，什么都能送。平台用新技术让服务更好，大家用着更方便。现在，海外华人点外卖、买菜，都离不开它。

凭借对市场的精准洞察，从出租房、孵化园起步的刘科路，熬过订单惨淡的至暗时刻。面对融资碰壁，他用数据说话成功破局。熊猫外卖的崛起证明，创业路上的每一步，都离不开孵化支持、融资助力与永不言弃的信念！