潮玩界的资本传奇——泡泡玛特凭啥爆火？

你知道吗？一个卖玩具的小店，居然能做成市值百亿的大生意！

最近火遍大街小巷的泡泡玛特，就干了这事——几元成本的小玩偶装进盲盒，几十块钱就能让人疯狂买买买，甚至有人为了抽隐藏款花上万元！

这到底是什么神仙操作？今天就扒一扒它怎么掏空大家钱包的，顺便看看谁在为它疯狂买单？！

一、泡泡玛特如何实现盈利？

（一）靠超火的IP吸金

泡泡玛特可不只是卖玩具，它最厉害的是打造和运营IP。像MOLLY、SKULLPANDA这些超火的卡通形象，都是它的“摇钱树”。为了让这些IP持续受欢迎，泡泡玛特和设计师合作，从画草图到做出玩具，一条龙服务，还经常和迪士尼、梵高博物馆联名，标准化的孵化流程给经典IP注入新活力。这些IP不仅能做成盲盒，还能印在衣服、文具上，到处赚钱，实现IP生命周期的持续增长。

（二）盲盒玩法太上头

要说泡泡玛特最赚钱的“法宝”，非盲盒莫属！谁都不知道拆开盒子会拿到哪个玩偶，尤其是超稀有的隐藏款，抽中概率超低，这就让人忍不住一直买。而且，泡泡玛特还会搞限时、限量发售，只在特定店铺卖的限定款，这些套路都让人冲动消费。一个盲盒几十块，价格不高不低，买起来没压力，不知不觉就掏空了大家的钱包。

（三）线上联合线下一起“圈钱”

它的门店开遍全球，店里不只是卖货，还有咖啡区、艺术展览，让大家逛得更久，买得更多。商场、地铁站的机器人商店，也能随时勾起你的购买欲。线上也没落下，小程序、抖音、天猫全布局，动动手指就能抽盲盒，方便得很。线上线下联合，全方位抓住消费者。

（四）把生意做到全世界

说到底，它并不满足于国内市场，于是开始“出海”捞金。在泰国、日本、美国等国家开了好多门店，海外粉丝也超多，泰国门店开业时都有人通宵排队。海外市场的利润比国内还高，靠着把潮玩卖到全球，泡泡玛特又多了一大笔收入。

二、泡泡玛特赚谁的钱？

（一）主要赚年轻人的钱

泡泡玛特的目标顾客大多是15-35岁的年轻人。这个年龄段的人喜欢新鲜潮流的东西，愿意为兴趣花钱。压力大的时候，买个潮玩解压；朋友聚会时，潮玩还能当聊天话题，展示自己的品味。泡泡玛特还经常办潮玩展、设计师见面会，把大家变成忠实粉丝，心甘情愿地为各种潮玩买单。

泡泡玛特靠着独特的玩法、广泛的布局，把潮玩生意做得风生水起。未来，它要是继续保持创新，说不定还能找到更多赚钱的新路子！

（二）还赚这些人的钱——收藏家、亲子家庭、企业B端

收藏爱好者愿意花大价钱买限量款、艺术家联名款，就为了把这些稀缺潮玩收入囊中；不少家长带孩子逛店，看到造型可爱、色彩鲜艳的潮玩，会买来给孩子当玩具，培养孩子的审美；还有企业把潮玩当员工福利、客户礼物，批量采购。靠着不同的产品和营销，泡泡玛特的“吸金”人群越来越多，以后说不定还能找到更多赚钱新方向！

说到底，泡泡玛特就是把潮玩生意玩明白了！会搞IP、懂营销、路子还广，把不同人的钱包都“拿捏”住了。不知道下一次，它又会想出啥新奇点子，让大家心甘情愿买单呢？