如何找到可靠的天使投资人【II】

2024-11-08 15:48 老无忧投资官网

这是一个富有争议性的问题。若能获得知名天使投资人的资金支持,无疑是极为理想的。然而,必须明确的是,最终能够获取投资才是首要目标,无论资金来源如何,资金的到位总好过在漫长的等待中丧失创业的热情。需注意的是,寻找3-5位天使投资人较为适宜,倘若数目达到10-15就过多了。务必确保雇佣一位在创业公司法务事宜方面经验丰富的律师,以使公司在其后的VC中规避陷阱,为后续风险投资的接手创造良好条件。同时,一定要确认所选择的天使投资人是值得信赖的。


资深天使投资人


一、资深天使投资人/前企业家/种子基金专家

在中国的创业投资领域,拥有如薛蛮子、徐小平、蔡文胜等备受尊敬的天使投资人。在华南地区,有类似 DC 创投、肖冰、郑兰等活跃的天使投资人。这些天使遍布全国各大城市,他们是那些成功创办企业并将之出售,从而积累了一定财富的资深人士。这些天使投资人拥有丰富的经验和宝贵的见解,他们深知创业投资的风险与不确定性。虽然他们的时间非常宝贵,无法频繁与你沟通,但如果你支付适当的咨询费用(例如 1000 至 10000 元人民币),他们仍然愿意与你分享他们的智慧。他们对国内的风险投资机构非常熟悉,能够为你引荐一些合适的合作伙伴。凭借这些天使投资人的良好口碑,风险投资人通常会更愿意与你进行深入的交流和探讨。

二、行业技术领军人物或企业高层管理人员

你是否在所处行业中构建了一个强大的人际网络?以戏剧行业为例,你是否与各大剧场的经营者以及众多喜剧演员建立了联系?假设你是一名水利工程师,你是否与那些财力雄厚的水利工程承包商保持着良好的往来?获取投资的关键往往在于那些为你提供背书的人对你充满信任。在你熟悉的领域创业,其最大的优势之一便是能够较为容易地赢得他人的信任,因为人们已然知晓你的专业领域及工作内容。你需要确保这些行业内的专业人士能够深刻理解早期天使投资的内涵与意义。

三、资深天使投资机构

这正是天使投资人引发争议的根源之一。部分天使投资机构因决策迟缓以及提供的附加价值有限而广受诟病。如前所述,正是由于一些天使投资机构对创业公司提出了严苛的融资条件,才导致这些公司在后续的风险投资融资过程中面临重重困难。

对这些天使投资机构不能一概而论,例如在华南地区的天使投资机构‘科创天使基金’就有诸多成功的投资案例,像‘绿点科技’、‘模塑科技’、‘海纳川’等。每个城市都有其本地的天使投资机构,我想强调的是在寻求他们的投资之前,你应该对他们的声誉进行充分了解。如同风险投资一样,他们不仅是你的合作伙伴,也会成为你创业团队的重要一员。

四、土大款——土豪暴发户/地主包租公

所谓的土豪暴发户与土地包租公,是指那些虽然拥有巨额财富,但对于科技初创公司的早期投资一无所知的人。作为一名天使投资人,在为创业者开具支票时,总会说:「就当这些钱是丢到海里去了吧。」天使投资的游戏规则即是如此。然而,土豪暴发户们并不这样认为,他们憧憬着你的公司能在 3 年内登陆纳斯达克,登陆沪交所、深交所、港交所,而他们作为投资人能够荣耀地站在第一排。如果一切如创业初期那般顺利,他们会对你青睐有加,但若像大多数公司那样在创业过程中遭遇艰难时刻,这些土大款会让你的处境更加艰难。一旦承诺兑现的时间有任何延迟,有可能引来杀生之祸。不过,最糟糕的情况莫过于遇到第五类天使投资人。

五、3F——朋友家人与傻比(Friend/Family/Foolish)

几乎每位创业者都倾向于从所谓的“3F”中寻找首位投资人,但我并不推崇将前两者作为首选,除非别无他法。朋友与家人的关系应当纯粹,不宜轻易让其涉足商业领域。如果他们确实是理想的天使投资人,我自然会将他们置于优先考虑之列,然而现实情况往往是他们并非最佳人选。家人与朋友的参与,会让你在需要抽身时难以启齿,在你采取必要措施以求生存时,他们也难以充分理解。更为棘手的是,在你急需资金之际,向他们再次求助会变得异常艰难。由于家人和朋友深度介入你的事业,你会发现原本应享受的婚礼及各类聚会都变得索然无味。

由此看,天使投资人应倾向于将目光投向那些真正具备投资眼光与专业素养的天使投资人或风险资本。他们不仅能够提供必要的资金支持,更重要的是,在企业发展过程中扮演着不可或缺的角色——既是智囊团又是助推器(而不是智障团)。当遇到挑战时,这些专业的投资者能够基于丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力给出宝贵的建议;而在企业成长壮大的关键节点上,则能通过其广泛的人脉网络帮助企业开拓更多可能性。

相比之下,来自亲朋好友的投资往往伴随着情感上的牵绊,使得创业者难以做出最有利于公司发展的决策。一旦涉及到利益分配或是战略调整等问题,原本和谐的家庭关系、友谊可能会因此蒙上阴影,甚至导致不可逆转的裂痕。由于缺乏专业知识背景,他们在面对复杂多变的商业环境时可能无法给予有效指导,反而成为阻碍进步的因素之一。

可见从"3F"(即Family, Friends, Fools)处筹集启动资金看似方便快捷,但长远来看却充满了不确定性和潜在风险。只有选择了正确的合作伙伴,才能确保企业在充满竞争与机遇并存的市场中稳步前行,最终实现双赢乃至多赢的局面。


创业者在寻找天使投资人时务必慎之又慎,精准甄别,让专业、可靠的投资人成为企业启航的强劲东风,助力企业乘风破浪驶向成功彼岸。

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