咱们公司刚开张那会儿,请了个号称经验老道的资深创业导师,花了不少银子。结果呢,这导师藏着掖着客户信息,试用期一过,他竟然狮子大开口,要咱们让他当董事长,还想要我们二十个点的股份和外加每月一万五的小费当工资。我们当然没答应,但团队里居然有人觉得这买卖划算。这可真是让人啼笑皆非,咱们这是请了个“大老板”回来吗?
参加加速器项目时,又碰上几个导师,一看我们是搞技术的,就让我们roll回实验室去,把公司交给“有资源背景”的人。他们也不想想我们为啥创业,我们做到啥程度了,还有公司是干啥的。我们公司以科技服务领域引领发展,业务开发人员需具备扎实的技术背景,以便准确解答客户的问题以及技术咨询。
因为这些事,笔者对于“资深创业导师”之类可是小心得很。
一、引出问题
跟有经验的导师一起工作,对初创团队来说真是件好事。但怎么给他们合适的报酬,是一个值得好好琢磨的问题。
想想这几个问题:
1.导师是不是真的会长期帮你?
要是会,股权可以考虑。
如果只是偶尔给点建议,那按小时或者定期给钱更合适。
2.你想让导师干点啥?
- 弄清楚你对他们的期待。
- 定期开会吗?
- 会帮你拉生意吗?
- 每个月跟团队见一面?
- 会不会介绍点有用的朋友?
3.你打算怎么分股份?
- 有的导师拿到股份就不干活了,得防着点。
- 设个时间表和业绩目标,慢慢给他们股份怎么样?
4.你们的目标是不是一样?
- 弄清楚他们想啥,跟你一样不?
- 试用期多长?
- 他们会不会也投点钱进你公司?
二、解决问题
要是决定用股份作为报酬,得想想给多少合适。
初创公司在不同阶段,给导师股份得有不同的考量:
(一)早期阶段:这会儿公司啥都缺,导师要是能帮上大忙,给的股份可以多点,比如1-5%。因为这时候股份不值钱,但风险大,导师肯帮忙得重谢。
(二)成长阶段:公司开始有点起色了,股份也值钱了。这时候给导师的股份得适当减少,比如0.1-1%。因为公司风险小了,导师的贡献可能也没那么关键了。
(三)成熟阶段:公司都稳定了,给导师的股份就得更少,可能就不到0.1%。这时候主要是维护关系,导师的作用更多是顾问性质的。
总之,得看公司需要啥,导师能干啥,股份得给得合适。
三、案例参考
再举个例子,如果公司现在值1000万,导师能带来的年收益增加100万,可以考虑给1-5%的股份。如果决定给3%,可以分4年给,每年给0.75%。同时,设定业绩目标,每年增长30%,达到目标才给下一年的股份。如果导师提前退出,只能拿走已分配股份的50%。这样的分配方案既考虑了导师的贡献,也保护了公司的利益。虽然股份比例不断下降,但对于导师来说,这依然是笔划算的买卖,因为成熟期公司的估值和股票价值可比早期高多了。
说到底,合理确定创业导师股份是一门艺术,创业者需精准权衡公司阶段、导师作用与利益分配,方能携手导师迈向成功,实现双赢。